寶可齡深掘沖牙機藍海 佈局建構全球產業鏈

2023/01/06

經市場調研，國人罹患牙周病的比例高達九成，遠遠高過美國的25%，比鄰近日本、韓國都高，研究也顯示，進食後刷牙、使用牙線，牙齦溝裡仍有機會殘留菜渣，沖牙機是口腔保健最佳的解決方案，可以照顧每顆牙齒切面。國人使用沖牙機並不普遍，市場滲透率只有3%，顯示有很大的開發空間，但台灣並沒有製造沖牙機的產業。因為這樣的市調及產業研究，讓從3C產品銷售通路起家的欣亞數位，李健齊董事長跨界到沖牙機市場。

寶可齡PORClean發展出許多關鍵技術與零物件，除了抗菌材質、水柱力、殘留水量，美學造型以Gogoro、Dyson為師，要將好的商品，呈現出時尚的設計感，而且寶可齡二代商品從設計、材料、零件到製造，全部Made in Taiwan。研發出全球第一台抗菌沖牙機，進一步要布局沖牙機的產業鏈，乍聽覺得要如何成功實現此藍圖？但翻開寶可齡的股東董監事名單，來自各業界菁英佼佼者、中小企業的創業楷模，以3C產業通路的深厚基礎，加上商模佈局，從任何角度去評估這家「新創公司」，寶可齡的成功方程式，幾乎都是順理成章可以預期的事。

本身也是中小企業聘任的創業楷模、同時擔任N世代學院的顧問導師，對於創業有獨到的見解，李健齊表示，第二次創業環境與卅年前已截然不同，要用新的思維，當然也擁有更多資源。身為許多新創顧問Mentor，李健齊要新創第二個事業，立刻獲得業界紛紛應聲跟進，包括自行車高階車燈供應大廠邑昇董事長簡榮坤、手機配件供應大廠怡業總經理劉恕偉、聯茂電子共同創辦人、同時也是台灣工研新創協會理事長高繼祖等業界菁英，都是寶可齡的股東理監事，公司底蘊實力雄厚，讓外界對這家「新創公司」刮目相看。

沖牙機的市場到底有多大? 李健齊說，四年前他去中國拜訪沖牙機製造商，當時中國一年的市場大約五百萬套，但去年內需市場已經超過兩千萬套，甚至高過原本全球排名第一的美國，沖牙機市場快速成長，也讓市場產生許多新的沖牙機品牌。看到這個急速成長的藍海市場，寶可齡想做的不是僅發展一個沖牙機的品牌，李健齊將目標設得更遠大，他以Intel佈局PC產業的模式為例，Intel在發展PC產業，它掌握到一些關鍵的核心技術，然後找廣達、仁寶、緯創科技代工，商品的品牌找華碩、微星、HP、Dell合作，最後再透過通路賣進市場。寶可齡發展沖牙機的產業鏈，已經掌握到抗菌材質與微小化幫浦的技術，例如當機器變小，如何發揮更好性能等關鍵技術，產品prototype設計好後找代工廠。寶可齡的股東們都是相關領域的創業楷模或代工廠，水到渠成最後３Ｃ產品的通路更是李健齊的強項。因此除了自己的品牌，也有能力為全球的沖牙機生產，佈局沖牙機的產業鏈。

成立不到四年，寶可齡於2018年登錄創櫃版（7612）準備進入資本市場，李健齊以自身的經驗建議，新創公司在創業創櫃過程，一開始就要做對的事、走對的路，包括公司的治理、資金股權處理，找專業的會計師事務所提供財會規畫非常重要。在這方面，安永聯合會計師事務所對新創公司的輔導非常到位。特別是對新創公司投入許多專業的輔導服務，業務展開模式、資金規劃、股權規劃、會計及稅務如何交互影響都會彼此討論想法，再擬訂妥適方案。安永受高雄市政府委託營運管理新創基地DAKUO 數創中心及KO-IN智高點，安排一系列的講座及交流活動，寶可齡也多次參與進修學習及交流，獲益良多。

李健齊表示，當一項消費性產品是對於人類有益，可以解決生活上的問題，而且將產品做得很時尚、漂亮，就可能是一個成功的商品。在第二代沖牙機問世同時，寶可齡也緊鑼密鼓準備推出另一項「秘密武器」，像手機般大小、可以隨身攜帶的薄型沖牙機，除了在家裡使用，還可以帶到辦公室、外出用餐後使用，外觀更時尚有流行性，還未正式上市已經有印度廠商要洽談代理。

「現在是台灣很好的機會，有許多國家設法在中國以外找製造商」以台灣的製造、設計與研發能力，李健齊相信在未來全球的抗菌沖牙機市場，台灣一定可以佔有一席之地，搶佔百億的商機。

資料來源｜2023-01-05 經濟日報